经销商，为什么你的渠道丢了？-开云app官网下载

本文摘要：经销商的焦点价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。 这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。然而探究经销商渠道丢失的原因，无非是以下5个方面。 1 谋划产物结构老化，销售处于衰弱期世间万物，有新事物的发生，必有往事物的消灭。新品突起，老产物逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。

经销商的焦点价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。

这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。然而探究经销商渠道丢失的原因，无非是以下5个方面。

1 谋划产物结构老化，销售处于衰弱期世间万物，有新事物的发生，必有往事物的消灭。新品突起，老产物逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。建议：为制止渠道的丢失，经销商应不停调整和优化产物结构，每年不停增补新品，淘汰无益的老品；凭据消费需求的变化，选择适销对路的产物；凭据分销商及零售谋划偏向的调整，调整自己的谋划偏向。2 谋划的产物泛起重大质量问题倘若经销商所谋划的产物泛起了重大的质量问题，同时公关和服务都不到位，那么这样也会导致渠道的丢失。

建议：为制止此类事件的发生，经销商在选择每一种产物时，要重点关注产物的质量。一旦零售商或分销商对经销商失去了信心，某些销售渠道也会随之丢失。3 服务不到位经销商所谋划的产物品种不齐全，或是时常泛起缺货断货的现象，又或是泛起该退换的货不退换、该送的货不能实时送达等问题，都市影响到分销商和零售商的正常谋划，导致其对经销商失去信心，进而就会导致互助的中止，渠道的丢失。建议：开发一个渠道相比维护一个老渠道，所投入的精神相对大的多，也难的多。

曾有人分析，开发一个新客户的用度是维护老客户用度的五倍。经销商普遍认为，淡季做维护，旺季做销量。但事实上是，市场维护与客户关系治理，贯串于淡旺季的全程，甚至在淡季维护的历程中，顺势为旺季销售，做足了销售前的启动事情。

因此，经销商要急客户之所急，实时解决客户反馈的问题，以增强互助信心。4 丧失了某一重要产物的经销权每个经销商手中都有拳头产物，拳头产物的丢失，会导致部门分销商的流失和渠道的丢失。建议：经销商要多关注自己的拳头产物，协和谐处置惩罚好与厂家的关系。在与厂家泛起了不行协调的矛盾时，要选择好替代产物。

6 厂家延伸销售渠道详细来说，厂家会凭据企业生长计划不停调整市场格式，因渠道延伸以及深度分销的需要，会不停调整经销商的谋划区域规模，经销商的部门市场被支解出去，使得经销商的部门渠道丢失。建议：经销商须凭据市场生长的态势，不停调整自己的谋划计谋，随时选择替代产物弥补市场空缺。

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