写好广告文案要掌握这两点！

本文摘要：什么样的文案，才气感动消费者，提升转化率呢？这是任何一个文案人都面临的问题，也是文案人经常夜不能寐萦绕在心间的苦恼问题。那么好文案怎么写 ,什么样的文案才算是好文案呢？在我看来，就是能吸引公共、容易明白并发生共识的文案，才是好文案。而写好文案的前提，一定要掌握好两个点，一个是故事情绪点，而这个情绪点就是毗连产物和用户的共识点，感动用户的动情处；另有一个就是对具象化的产物细节深挖。

什么样的文案，才气感动消费者，提升转化率呢？这是任何一个文案人都面临的问题，也是文案人经常夜不能寐萦绕在心间的苦恼问题。那么好文案怎么写 ,什么样的文案才算是好文案呢？在我看来，就是能吸引公共、容易明白并发生共识的文案，才是好文案。而写好文案的前提，一定要掌握好两个点，一个是故事情绪点，而这个情绪点就是毗连产物和用户的共识点，感动用户的动情处；另有一个就是对具象化的产物细节深挖。

这就需要文案缔造出一种详细的带有熏染力的场景，以小博大，在吸引注意力的同时，提高销售产物的转化率。1找准故事情绪点好比擅长制造经典文案的江小白，每句文案都很扎心，又带有故事感。下面江小白的这三个系列海报文案，通过诉求对孤苦、友情、恋爱的情绪点，引发了人们的共识。让人读了感受每一句都像是说自己，营造出的场景气氛，渲染的情绪，直击心灵。

而下面这组支付宝文案，通过对支付功效的卖点挖掘，借助情绪点，击中了我们心田最柔软的情绪，勾起情感上的认同感。好比：今年的账单上，90%的付款记载是为了我。

爱别人前，我想先学会爱自己坐过55小时的火车，睡过68元的沙发，我要一步步丈量这个世界我曾与许多女人说过情话，但让我习惯为她买早餐的只有你千里之外每月为怙恃按下水电费的“支付”键，好像我从未走远天南海北BB的人许多，只有你会为我转来救急的钱和一瓶装心事的酒看来所谓的故事情绪化，不仅简朴易懂，另有画面感。一个卖点，一个故事，一个场景，引发情绪共识的同时，也增加了公共自发的流传意愿。2往具象化深挖大家都知道，文案是写给消费者看的，如何把抽象观点、庞大的产物理念，以具象化的文案出现出来，这磨练着文案人的水平和素质。因此，我们需要通过明白产物，找出主要卖点，以及对用户有哪些利益，然后对这些元素举行具象化的提炼、创意，放大用户的利益点。

从而让文案变得简练、生动容易明白。资助用户清晰、准确的明白产物理念，吸引购置。

而下面这组南孚文案，就是通过找到一个可以诉求的焦点卖点，将抽象观点具象化。这个具象化就是产物优势点的焦点细节体现，并联合对消费者说的话，妙趣横生的出现出来，让其详细到可感可触，动心的境界，效果往往会事半功倍。好比：闹钟，什么时候攒够钱娶我？很快，一节南孚的时间。玩具车，我的跑车换上两节南孚，续航堪比特斯拉。

遥控器，遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人。收音机，天天收听“午夜悄悄话”，一对南孚没用完，已经比老中医更懂前列腺。

体重秤，去年的游泳圈今年的马甲线，体重秤的南孚，却一直没变。玩具，一节南孚，把半个早教班的熊孩子，都玩爬下了。无线鼠标，LOL，从菜鸟练到大师，一节南孚的距离。情绪用品，老公出差三个月，一节南孚就够了。

老罗英语培训的经典广告约瑟夫.休格曼说过，“所有文案的作用就是使读者进入一种驾驶这辆车的气氛中”，好的文案就是展现产物具象化的创意魅力，吸引消费者满含热情的进入驾驶舱，那么这个文案所期待的目的就到达了。好比被评为20世纪最优秀广告的甲壳虫系列广告，是50年月广告界教父级人物威廉伯恩巴克亲自撰写。它的广告文案是这么写的——Think small.——想想还是小的好其时写这则文案的配景，美国汽车市场还是以“以大为美”，小型轿车险些没有市场，如何打破人们的对“大”的认知，是需要勇气的，而威廉伯恩巴克借助一系列“Think small”的广告，不仅改变了美国人固有的看法，也让人们重新认识到小型车的利益，今后开创出新的汽车细分市场。

固然，另有大卫奥格威为劳斯莱斯做的广告，更是经典中的经典。广告文案是这么写的：“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时，车上最大的噪音来自电子钟”，▲新一代幻影这是20世纪60年月，广告大师奥格威先生撰写的广告文案，其时劳斯莱斯刚推出新车银云（Silver Cloud），基于产物最大优点是隔音效果好，驾驶时很是平静，让你心如止水，享受私密空间的感受。奥格威先生抓住这一细节卖点，写出了这句永久流传的经典文案。

会开车的都知道，一般时速96公里，总会听到发念头以及车窗外的嘈杂声，而开这辆车最大的声音只是钟声而已！无疑烘托出车内的奢华静谧感。广告一出，即引起了庞大回声。也迫使它的竞争对手福特，在随后推出的广告中，声称他们的车比劳斯莱斯更平静。一时在业界传为美谈。

奥格威先生的这则广告文案，在手法上运用了“以动衬静”，渲染车内的幽静，用声响来烘托一种静的境界，可谓独绝、高明，这也与中国的一句古诗“蝉噪林逾静， 鸟鸣山更幽”，有异曲同工之妙。在广告文案创意上，万事万物都是相通的，看来多念书，多看案例，是学好写文案的基本。

现在劳斯莱斯它的广告语仍然沿用了这个套路，好比，广告文案：“最大的声音是你的心跳”。▲新一代幻影3总结以上就是关于情绪点和具象化的文案创意启示，其实情绪点的背后是故事，文案可以通过故事的情绪点，抓住消费者的注意力，来引发用户需求，这样才气发生共识。同时还可以把文案创意努力往具象化写，不要写的太抽象，难以明白，让消费者看到后，感受真实，有触动，就像自己亲身感悟的事情一样，这种文案打造的应用场景，消费者不被感动都难，不想购置都难。

最后以两句诗歌文案，与大家共勉！蝉噪林逾静， 鸟鸣山更幽。横看成岭侧成峰，远近崎岖各差别。

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